Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterización

Autores/as

  • Yaimary Marrero Ancízar Universidad de La Habana
  • Maritza Ortiz Torres Universidad de La Habana
  • Fidel Márquez S´ánchez Universidad ECOTEC

DOI:

https://doi.org/10.5281/zenodo.7507402

Palabras clave:

Negociación, Negociadores, Perfil del negociador, Inteligencia emocional

Resumen

En el ámbito del comercio internacional, el primer elemento a tener en cuenta para realizar una negociación exitosa lo constituye la reflexión sobre la relación existente entre el perfil del negociador de la entidad y la cultura de los negociadores que intervienen en el proceso, con el fin de determinar los puntos de divergencia y de contacto entre ambos. Es por ello que resulta fundamental la determinación de conjunto de aspectos que caracterizan el perfil de cada uno de los negociadores comerciales. Aun cuando en la literatura pueden encontrarse algunos trabajos que abordan los elementos que deben caracterizar a los negociadores, estos presentan un enfoque genérico basado fundamentalmente en las habilidades que deben poseer los mismos, pero adolecen de un enfoque integrador que agrupe aspectos como las características formativas y los elementos del individuo que condicionan su desempeño como negociador. En este artículo se presenta un análisis sobre los elementos que caracterizan el perfil de los negociadores y el rol que desempeña la inteligencia emocional en el proceso negociador.

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Publicado

2018-11-06

Cómo citar

Marrero Ancízar, Y., Ortiz Torres, M., & Márquez S´ánchez, F. (2018). Perfil de los negociadores comerciales: elementos para su caracterización. GECONTEC: Revista Internacional De Gestión Del Conocimiento Y La Tecnología, 6(2), 49–60. https://doi.org/10.5281/zenodo.7507402

Número

Sección

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